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‘亚博全站APP官网登录’如何用人的劣根性来写文案?

发布日期:2021-11-06 00:39

本文摘要:我们在做广告投放时,经常会以为文案很难写没有头绪,可是文案是消费者看到我们广告最直观的工具,是吸引消费者点击的关键因素。试想一下,我们是不是经常被:轻松月入上万、免费领取、9.9跳楼价等文案吸引,这些文案往往抓住了人的劣根性。 什么是人的劣根性?劣根性是一种心理反映,是潜意识的判断,好比说贪婪、懒惰等,这些是我们难以根除的心理反映。下面我来解说一下如何使用劣根性撰写文案:贪婪贪婪是人性最大的特点之一,在互联网中有许多人都喜欢贪小自制,只要送些工具都能吸引他们。

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我们在做广告投放时,经常会以为文案很难写没有头绪,可是文案是消费者看到我们广告最直观的工具,是吸引消费者点击的关键因素。试想一下,我们是不是经常被:轻松月入上万、免费领取、9.9跳楼价等文案吸引,这些文案往往抓住了人的劣根性。

什么是人的劣根性?劣根性是一种心理反映,是潜意识的判断,好比说贪婪、懒惰等,这些是我们难以根除的心理反映。下面我来解说一下如何使用劣根性撰写文案:贪婪贪婪是人性最大的特点之一,在互联网中有许多人都喜欢贪小自制,只要送些工具都能吸引他们。好奇人对未知的工具都市有好奇的心理,看到疑惑的事物会想去相识而且找出谜底。

所以在写文案时,我们可以用疑问句的形式撰写,好比:从众从众心理是一种很有趣的心理,普通人往往喜欢随着群众的程序走,好比:懒惰懒惰是十分普遍的,近几年泛起一种新型人群叫伸手党,习惯跟别人索要种种工具,例如:学习资料、PS破解版、设计素材之类的,却不愿自己动手收集,所以可以使用人们的懒惰心理撰写文案。凭据人性特点,对文案如何撰写也有了一定的头绪,相信大家多加训练都可以写出吸引到客户的优秀文案。

接下来说两种较为高级的文案类型:场景化文案首先,在这里我们引用前百度副总裁-李叫兽提出的X文案和Y文案的观点:X文案人指使用华美的文字撰写文案,好比乐享科技,创新体验、畅享生活,卓越人生等等,将一些华美词组拼凑起来。可是我们看到这些广告文案,其实是不知道它到底表达的是什么意思。例如,当我说:“带着蓝牙耳机”时,你脑海中会浮现出我带着蓝牙耳机的场景,可是如果我说“智享科技”时,你脑海中会泛起出什么?“智慧享受科学技术”?X型文案人在用华美的文字撰写文案时,其实就是想告诉消费者我们的产物或者服务好而已。

为什么我们就不明确地告诉消费者呢?Y型文案人是指用最直白的最简朴的文字为消费者缔造场景,影响消费者的心智。例如:红牛的经典广告语“困了累了喝红牛”,在你脑海中会浮现困的时候、累的时候喝红牛的场景。在最强大脑节目火起来的“经常用脑多喝六个核桃”,在你脑海中会浮现在算题做卷子用脑的时候,喝六个核桃的场景。

这就是场景化文案,为消费者缔造一个场景,在场景中说明我们的产物和服务有多好,这才气触遇到消费者的心智,进而影响他们。在影象的技巧中,有一种也是类似的场景影象法,通过对英文单词加以想象,缔造出关于这个英文单词的场景,从而加深印象,更好的缓解艾宾浩斯遗忘曲线的指数降低。

场景化文案也能加深消费者对我们的印象,而且通过恒久广告投放连续曝光,影响消费者心智。在写场景化文案时,也不能瞎写,要切合消费者需求的同时切合我们产物或服务。接下来我来说一下另一种比力特殊的文案:看法性文案这种文案既没有突出品牌又没有突出服务,而且流传自己的一种看法,从而影响消费者心智。

一般这种文案会凭据产物或者品牌的定位举行撰写,好比:耐克所用的“just do it”,在流传连忙运动起来的看法;微信的“是一个生活方式”,通过对微信的定位,从而影响生活方式在消费者的心智,我们会发现原来生活方式还能这样子。在满足了如生理需求的低条理需求后,衍生出高条理需求,如宁静需求、尊重需求等。我们需要凭据需求,撰写相应的文案,好比在消费升级的时代,人们不在满足于只喝水,而选择喝那种水更康健。

最典型的文案:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。联合了场景化文案,告诉消费者:我们的水来自大自然,是康健水。满足了人们对康健水的需求,而且这句广告语也深深地影响了我们的心智,让消费者选择我们。作者:老孟泉源:微信民众号“增长超人(ID:growthman)”著作权归作者所有,本站凭据CC0协议授权转发商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处联系:[运营的小事]编辑。


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